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婴童用品行业招商两步就搞定

发布时间:2021-02-20 14:38:57 阅读: 来源:脚踏阀厂家

婴童行业加盟是现在比较新兴的产业,那么对于品牌上来说,要如何进行招商呢?招商又有哪些步骤不可少呢?今天小编就来告诉你婴童品牌招商的两个步骤。

第一步:明确定位消费群体(购买群体)与品牌档次。

婴童行业消费群体与其他行业明显差别在于,婴童(用品)行业消费者(婴幼儿)自身没有判断力和购买能力,购买者(父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友)决定了应该买什么,怎么买;而且婴童(用品)行业消费带有“投资性”,所以首先必须明确你的产品主要是为哪一个层次的购买者(家庭收入、消费观念、消费习惯、职业、年龄、性别等)提供的,品牌定位在哪个档次。此文章是国际品牌童装网编辑,找童装加盟好品牌,上国际品牌童装网。

第二步:准确提炼产品卖点、打好产品组合牌。

从消费者(购买者)平时主要关注点(如使用便利性、安全性、售后服务、性价比等)着手找出自己产品(包括软产品:如服务、品牌知名度等)的1-2个优势,可能是竞争对手没有的,或者没有提到的,重点进行传播。

这是渠道商(经销商、门店)接新牌的关注重点;单品多了,渠道商喜欢,但就厂家而言,面临的是巨大的模具开发投入、原材料投入和库存压力、生产过程质量风险及后期因此容易造成的“频繁断货”而对渠道商、业务人员造成的心理伤害;单品少了,终端展示效果差、购买者选择空间少、自然对销售不利。

为了能够更好的发展下去,众多的企业都打出了招商加盟的旗号,表示愿意很其他企业携起手来,共同发展。但由于市场竞争的激烈,招商也并非易事,所以,招商也要讲究有效的方法才行。

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