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内衣清库存五招让你快速回笼资金店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:00:10 阅读: 来源:脚踏阀厂家

导语:每年的12月开始各大商场各品牌服装陆陆续续打折,ZARA、H&M、GAP、UR等各品牌纷纷年底清仓,年底清仓只是库存清货的手段之一,库存清货是几乎每个品牌都头疼的问题,从近几年纺织服装业由于同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普遍出现库存过高、资金周转困难,甚至有公司老板跑路或破产的情况出现。而如何控制库存过高并促进消费?小编抛砖引玉为大家整理库存清货的案例,供大家举一反三。

每年的12月开始各大商场各品牌服装陆陆续续打折,ZARA、H&M、GAP、UR等各品牌纷纷年底清仓,年底清仓只是库存清货的手段之一,库存清货是几乎每个品牌都头疼的问题,从近几年纺织服装业由于同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普遍出现库存过高、资金周转困难,甚至有公司老板跑路或破产的情况出现。而如何控制库存过高并促进消费?小编抛砖引玉为大家整理库存清货的案例,供大家举一反三。

库存清货五大常用招数:

全线大折扣

走进市场或者商场,你会发现许多店铺都挂出打折促销的口号。年末,许多商家销售纷纷进入折扣狂甩的热潮。消费者往往会被吸引进去消费。对于衣服是否是压箱底等小细节消费者并不会太在意,他们觉得只要细心购买认为自己性价比高的衣服都是实惠的。折扣降价对企业清货最直接的方法。

网上大甩卖

各大商家纷纷依靠网络来做促销买卖,这样能够满足一些不想出门还能买到心仪服装的消费者。电商的销售范围会比实体的销售范围会更广些,但是网上销售的产品,基本比实体店的衣服款式落后一个季度乃至更长时间。所以,这也是商家要注意的问题。

折扣店

折扣店是最简单明了的方法,现在看我们商场上一些服装类的折扣店代表例如:安踏、李宁、特步等等这些国内的运动品牌服饰。因为国内的运动品牌服饰在面临整体业绩不佳的情况下,不得已把专卖店的服装变成为折扣店,这种方式才能够减压库存压力的情况。

用库存品交换广告

投入广告可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

降低恶性库存,我们还可以借鉴行业内或其他行业的库存解决办法。

行业的典型案例:

爱慕集团——订货制方式 系统化管理库存

爱慕集团是专业从事高端品牌内衣及服饰的设计、生产和营销,爱慕品牌创建于1993年,现已成为中国时尚领导品牌,并积极开拓海外市场和电子商务领域。

对于压在服装企业心头已数年的问题,爱慕集团不同于快时尚,库存较大,通过特卖场,电商,奥莱处理下来就剩一些缺码断号,这些爱慕集团也还可以有销售的机会,最终库存处理掉98%以上。

目前爱慕集团商品开发提前一年,现在逐步改变以前计划式的供货方式,开始用订货制的方式,提高商品的消化率,产品开发跟服装一样分解到月。订货制比计划制要好,不过对下游的代理商来讲,库存还是普遍存在的。爱慕集团系统有处理库存的渠道和能力,更好的做法是公司把这种库存系统地管起来,调动起来。

优衣库——整套供应链体系、定价策略

第一步便是销售计划。优衣库在制定销售计划之前,会在上年和上上年数据的基础上做当年的预算,比如需要拓展多少新店,今年的销售增量会提升到怎样的高度,是5%、10%还是15%?最终会确定一个具体数字。

其次是快速反应和补货环节,这个环节也被优衣库的竞争对手H&M和ZARA视为销售过程中最重要的一个环节,需要大量人力物力来分析数据。潘宁称,优衣库的经营周期是以周为单位。“周一、周二是最辛苦的,我们要开营销会议,分析销售数据。针对消费情况看下一步怎么改,怎么走。周三开始行动。”他指的行动,即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。

这一套体系与优衣库运用娴熟的SPA模式(自有品牌专业零售商经营模式)密不可分,这种模式是由末端门店信息来驱动:门店将接受到的信息快速有效地在第一时间反馈给工厂,工厂立即调整生产结构,不仅能避免多层渠道反应过慢的问题,还能有效保障畅销产品的市场供应。

最后是物流体系。优衣库线上线下的库存系统是完全分开的,物流主要采用外包模式,即第三方物流,他们也为优衣库提供专门的仓储支持。

值得一提的是优衣库的定价策略,优衣库的降价频率最快可以达到以周为单位,降价范围覆盖全部产品的10%~40%不等,一件产品从上架到清空,通常会经历两次降价后回升到原价的阶段,最后一次降价则直到卖光为止。优衣库的定价和促销手段在外界看来无规律可循,事实上,看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑:“逢打折必买”的消费心理正是让优衣库达到了促销目的。

就像数学题一样,一个难题,可能有几种解决办法。库存清货这个服装行业难题,也有着对应的解决办法,只有回归自己企业本身,探索出最适合自己的方法,才是最好的解决办法。2016的年初,内衣人应该集思广益、继往开来,既解决2015年年底的库存难题,又运筹帷幄2016年的企业运转,防患于未然,以最强势降低恶性库存。

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