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内衣终端的促销技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:48:33 阅读: 来源:脚踏阀厂家

导语:'终端为王'、'终端制胜'、'千店工程'等等有关终端操作的词汇,在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是,话又说回来,在这几年内衣行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位?十分成功呢?

分析:一个促销政策的推出,中间要经过中间商(省级代理商、区域代理商、区域经理),然后信息才能传达到终端的加盟商,这中间又会出现信息传播的转化或误解,从而,当传达到终端商处时,政策内容将会与营销中心制订的政策有所出入。有两个方面不利于终端商:

1、 政策的转化或误解,导致执行出现偏差。

2、 信息(政策)传达的时间过长,导致终端商错失促销良机。

以上两点严重阻碍终端商的经营操作,使终端商的销售受到打击,为此,出现终端商怨声载道。

难道,终端商就这样甘愿错失商业机会?抑或等待厂家的指导人员的到来?

笔者深入多方终端市场,经分析,提出“自立”、“自强”观点,以告诫各内衣品牌的终端商们,要从自身做起,调动自身力量和积极性,自力更生,让终端销售“活”起来。

实例分析:

H品牌南宁XX专卖店,地处步行街相对偏僻的位置,店面35平方米,完全按照H品牌规划的四星级专卖店的标准进行装修,导购人员配置五名(两人轮休),且都具有一定的内衣销售经验。

XX专卖店的王老板,当初看中H品牌的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容。但是,由于H品牌是刚调整经营思路做品牌不长时间的企业,厂家的营销人员较少,并且销售团队还不稳定,对营销总监能够在H品牌服务多少时间还是个未知数,如果这位总监一走,那营销政策肯定有变。

现阶段H品牌的促销,也主要针对一些重大节假日进行的促销方式,并且促销方式对南宁女性消费群体来说效果并不是特别明显,没有多大新颖性和吸引力,因此终端的销售不见提升。

为此,Xx专卖店的王老板也打过不少投诉电话,到H品牌广西总代理和厂家处反映实际情况,但很长时间不见厂家和代理商处有指导人员过来指导。

王老板想,与其坐以待毙,不如自力更生、自强自立,发挥自身的优势和积极性,让终端店“活”起来。

由于王老板在南宁当地的有相当好的人际关系,并且与离步行街不远的一家刚开业不久的“函丝美容院”的苏老板关系不错,由于美容院也是开业不久,生意一般。王老板找到苏老板,说我们两个可以联手,做一次“联合促销”活动。

具体促销操作如下:

一、推出“互动美丽”优惠卡活动:即在“函丝美容院”一次性消费满300元的顾客,可到H品牌专卖店购买内衣,全场八五折优惠,同时,赠送H品牌会员积分卡一张。

二、在H品牌专卖店购买正价产品一套的顾客,既送“函丝美容院”优惠卡一张,凭此卡到“函丝美容院”消费,可享受八五折优惠。并附赠“冬日保湿面霜”一瓶。

三、H品牌在“函丝美容院”的进门位置放置两个灯光模特,并穿上H品牌的主推款式,旁边摆放精美产品宣传单张。

四、“函丝美容院”在H品牌专卖店的适当位置摆放宣传品和服务内容介绍折页。

通过以上的联合促销,两家店的生意现在越来越好。

总结:

如何让终端商“活”起来,这是一个很大的话题,其间有产品的原因,也有市场的原因,有厂家的原因,同时也有代理商的原因。那么要怎么样在诸多因素达到完美和谐统一,从而让我们的终端店在真正的意义上“活”起来,笔者认为作为终端商:

首先,应该从即刻开始,树立“自立”意识。一些终端商对厂家,对总代理存在严重的依赖思想。一心向厂家、总代理要支持,要政策。诚然,这种想法无可厚非。但毕竟厂家及总代理的资源毕竟很有限,且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围,在一定程度上很难兼顾到某个终端商的想法。所以,此种情况下作为我们内衣销售链中最前沿的终端商不得不尽早树立“凡事靠自己”的意识。

其次,有了充分的“自立”意识和“凡事靠自己”的想法后,再加上产品结构,导购人员素质,店面形象,陈列技巧,售后服务等方面均到位的情况下,让终端商“活”起来已经是指日可待。

如果说前者是谋,后者是略,谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑,有了这把利剑,让我们的终端商“活”起来,不再是夸夸其谈了。

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