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美的再发力洗衣机市场变变变【搜了网】

发布时间:2019-07-11 16:32:06 阅读: 来源:脚踏阀厂家

美的再发力 洗衣机市场变变变

在滚筒洗衣机市场开打价格战,直接冲击的是全自动波轮洗衣机市场。美的洗衣机重复变频空调策略——用替代品搏出位。

■本报记者 陈军君

“滚筒普及将是长期战略”

在今年3月底发动的“1499元价格普及”策略初见成效后,十一销售旺季来临前,美的洗

衣机再次发动秋季攻势。

“‘滚筒普及’行动将是长期战略。”美的中国营销总部副总裁王金亮表示,十一前推出“爱尚”系列变频洗干一体机,意在丰富美的滚筒产品群,持续推动滚筒洗衣机的深度普及和消费升级。

王金亮将美的洗衣机市场策略划分为两个阶段:第一阶段是用1499元将滚筒洗衣机价格拉下来;第二阶段将持续通过技术、产品、服务的全面升级,把更多高端滚筒产品纳入普及范围之列,彻底推动行业升级换代。

从中怡康市场监测数据看,美的的价格战确实已“初见成效”。在美的推出1499元的5.2公斤容量滚筒洗衣机之前,市场上同类产品的均价为3000元左右,一周内,该类产品均价降至1890元;4月份,始终在滚筒产品占据优势的西门子开始降价;“美的滚筒普及风暴”推出后两周,美的滚筒洗衣机的销量占比从3月底的2.4%飙升到39.3%,销量从3月底的十名之外上升到第二名;五一期间,美的滚筒销量增幅超过200%;截至2010年7月,滚筒洗衣机零售量占比为23.03%,2008年及2009年这一数据分别为15.91%和19.66%。

“美的的行动迫使竞争对手对旗下产品价格进行调整,推动滚筒产品销售占比提升,使2010年滚筒洗衣机呈现出明显的量增价跌趋势,从而引发洗衣机市场传统格局生变。” 中怡康副总经理连四清分析。

用替代品搏出位

没有价格战,甚至没有多少中国品牌,此现象仅存在于国内洗衣机市场。市场份额前十名中,洋品牌占据七席,国产品牌仅有海尔、小天鹅和荣事达。与此对应,中国洗衣机市场的均价连年走高,2007年滚筒洗衣机市场均价3265元,2008年上升为3435元,2009年3455元。该市场的主导者洋品牌强调“合理的利润”,合肥三洋洗衣机的毛利率为42.4%。而本土企业中只有海尔、美的、小天鹅三个品牌有能力生产滚筒洗衣机。4月份,美的打破了洗衣机市场的宁静,注定这个市场将不再平静,“若美的获取成功,它或将打破整个洗衣机市场的游戏规则。”业内人士推断。

王金亮透露,发展滚筒洗衣机将是美的未来2-3年的战略发展重点,滚筒产品的销售比例欲占到整体洗衣机销售的30%以上。美的2004年正式进入洗衣机领域,7年中相继整合国内第二大(小天鹅)、第三大(荣事达)专业洗衣机制造商,年产能1300万台,其中滚筒300万台。2009年,美的旗下的滚筒洗衣机销量仅为30万台。

竞争对手认为美的拿滚筒开刀是“釜底抽薪”术,抢去的不只是滚筒洗衣机的市场份额,目标其实是全自动波轮洗衣机市场,后者占据了整个洗衣机市场80%的份额,比滚筒洗衣机更具市场空间。美的洗衣机策略其实与其变频空调如出一辙—— 用替代品搏出位。

市场分析人士认为,美的频繁用此策略与集团规划有关。2009年,美的集团收入为950亿元,计划2010年达到1100亿元。150亿元的增量,想在空调等原有优势产品领域实现,空间有限。而新进入的冰箱、洗衣机等产品领域刚刚完成整合,有待发力。

(责任编辑:sohustock)

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